《震惊！十年合作，京保贝竟让这家公司业绩暴涨十倍？》

摘要： 京保贝：翰林汇的“金箍棒”十年合作，从亿级到70亿的飞跃“京保贝就像孙悟空的金箍棒，需要时随时出现，还能不断放大。旺季提额30%，拓宽融资渠道，扩大销售规模。自从用了京保贝...

京保贝：翰林汇的“金箍棒”

十年合作，从亿级到70亿的飞跃

“京保贝就像孙悟空的金箍棒，需要时随时出现，还能不断放大。旺季提额30%，拓宽融资渠道，扩大销售规模。自从用了京保贝，我们跟京东零售的合作，从几亿级别直接跃升到近70亿！”翰林汇信息产业股份有限公司（以下简称“翰林汇”）总裁助理兼财务部负责人马宁如是说。作为京保贝的首批用户，翰林汇与京东供应链金融科技已携手走过十年。

有订单就能融资，填补旺季资金缺口

打破传统，融资提速三周

翰林汇作为国内领先的ICT产品销售和服务商，早在1997年就将IBM笔记本引入中国，并与多家国内外厂商建立了战略合作。如今，其业务已覆盖消费电子与企业级市场，作为京东零售在ICT领域的重要自营供应商，主营笔记本电脑、数码手机等产品，并在京东平台保持着持续增长。

ICT行业竞争激烈，资金和效率是关键。渠道商常面临上游预付款、下游回款慢，以及寒暑假促销等带来的资金压力。翰林汇与京东供应链金融的合作，成为了打破困局的关键。

马宁介绍，过去需要结算单才能融资，而2023年双11期间，京保贝针对翰林汇这样的优质客户，实现了“有订单即可融资”，供货后第二天就能拿到钱，大大缩短了融资时间。“与传统金融机构相比，京保贝在时效上快了三周左右，这帮助太大了。” 他提到，传统金融机构需要提前一两周准备背景资料，还要线下提交，便利性稍逊一筹。

双11期间，助力填补80%资金缺口

2023年双11期间，翰林汇面临6-7亿元的额外资金缺口，原有额度已用尽。京保贝凭借高额度和灵活快捷，关键时刻提供了近5亿元资金，填补了约80%的缺口，助力翰林汇盘活资产，扩大市场影响力。

提升周转效率，业绩规模翻十倍

从PC到全品类，合作价值远超预期

通过在PC笔记本品类的成功合作，翰林汇逐步将合作拓展到数码手机、音频外设等全品类。 随着合作的深入，京保贝带来的价值远超融资工具本身，更成为了业务拓展的加速器，为翰林汇在激烈的市场竞争中提供了强大的撬动价值。马宁表示，京保贝的加入显著改善了其应收账款的盘活效率，提升了近20%的资金周转率。“从经营角度看，自从使用京保贝后，翰林汇与京东零售的合作规模从几亿级跃升至近70亿，翻了十倍左右。”

优化资产结构，助力商业信用

翰林汇在全国各地拥有超过180个分支机构和近2000名员工，是ICT领域的大型企业。 马宁表示，京保贝是改善资产结构的有效手段，能优化年末资产负债率近三个百分点。“同时，它也为我们获取上游供应商的商业信用以及争取其他金融机构的授信额度提供了良好的助力。”

国补政策下的新机遇

国补带动销量提升

自2024年下半年开展“以旧换新”国补以来，翰林汇主要在PC和手机两类产品上积极参与。 “我们的PC笔记本电脑、平板和手机的销量提升非常明显。国补带动了翰林汇在全渠道的销量，尤其是在相对高端的产品上，销量提升超过20%。”

百亿计划助力商家

为了化解广大国补商家在囤货等方面的经营资金压力，京东供应链金融科技近期推出了面向国补商家的“百亿计划”，为商家提供专项提额和息费补贴。 马宁坦言，国补后，翰林汇在京东零售的销量提升暂时还没有太明显的变化，大约预估是10%左右；但在京保贝新增30亿元专项提额以及超过千万元的专项息费补贴等利好政策下，未来销量将有持续提升。

京保贝的服务：急客户之所急

高效响应，秒级沟通

服务是ToB金融业务落地的关键。 “京保贝团队的服务人员就像哪吒踩着风火轮，每次都能非常快速地响应我们的诉求，提供高效便捷的服务。 甚至可以说是以秒级的速度沟通。”马宁表示。

深夜审批，全力支持

“真是急客户之所急。在大促节点，我们对时效性要求非常高，今天上午需要做的事情，下午就要完成。 有时候资金计划出得比较晚，但京东供应链金融科技的团队为了满足我们的需求，即使在深夜，甚至晚上12点，也会尽全力为我们做资金资源的调配、内部审批，并且真正站在我们的角度考虑问题，效率非常高，确保我们第二天能顺利提款。”

未来展望：更深层次的合作

拓展合作领域，打造供应链金融生态

未来，翰林汇还将与京东供应链金融合作更多的一体化金融产品，例如盘活库存方面的货押贷，用于提高库存周转效率，盘活运营资产。 此外，翰林汇的下游客户主要是数量众多的中小微经销商，他们获取资金的渠道比较窄，融资可获得性也较低。 未来，翰林汇还将与京东供应链金融合作采购融资，携手打造更畅通的供应链金融生态，为中小微企业提供更便捷的融资通道，为整个ICT行业的健康良性发展发挥积极作用。